Director Business Development

In deze rol ga jij je richten op de groei van Computest Security. De focus zal voornamelijk liggen op new business: het binnenhalen van nieuwe klanten. Je werkt op een strategische manier; op basis van een gedegen marktanalyse ga je aansluitend een helder plan van aanpak formuleren. Jij weet wat nodig is om van plan tot succes te komen. Kansen identificeren en aan tafel schuiven bij een prospect is de tweede stap. Deze bedrijven neem jij vervolgens mee in de manier waarop de oplossingen van Computest hen kunnen helpen bij de veiligheid van hun business uitdagingen. Stap drie is vervolgens het verzilveren van een strategisch partnership met de klant. Dit alles doe je met je team van 4 Business Developers. Jij neemt de lead en loopt voorop. Waar nodig help, steun en coach je. Resultaten boek je als team!
Natuurlijk breng je ook structuur in het salesproces en laat dat goed aansluiten op de delivery organisatie. Je realiseert transparantie door effectief gebruik van, en sturing op, management informatie. Daardoor genereer je een realistische forecast.
In deze rol rapporteer je aan de CEO.

Jij spreekt de taal van de klant en je weet welke vragen je moet stellen om de precieze klantbehoefte in kaart te kunnen brengen. Je bent goed thuis in het gebruik van sales methodes. Zodat je het sales proces optimaal kunt sturen. Je bent een leider midden in het team. Je inspireert en motiveert door elke dag het voorbeeld te geven. Je bent ondernemend, assertief en proactief. Je bent flexibel, een teamplayer en in staat om out of the box te denken. Verder heb je minimaal 5 jaar ervaring met Consultative Selling en New Business Development in consultancy en/of IT, bij voorkeur in relatie tot security. Bovendien kun je jouw succes hierin overtuigend aantonen. Je bent bijzonder organisatie sensitief, weet wie je aan moet spreken en kunt de DMU snel achterhalen. Tot slot heb je minimaal een afgeronde HBO+ / WO-opleiding.

Wat in 2005 begon als een vriendengroep met passie voor IT, is sindsdien uitgegroeid tot de organisatie Computest Security met meer dan 60 securityspecialisten in Nederland en een groeiend aantal in Spanje. De fanatieke techneuten doen niets liever dan organisaties beveiligen. Van nitpicky analisten tot de allerslimste techneuten. De dienstverlening bestaat uit Security-adviesdiensten, preventieve securitytesten bedoeld om de beveiliging van klanten te toetsen en incidenten te voorkomen. Verder levert Computest Security 24/7 dienstverlening gericht op het tijdig detecteren van (mogelijke) security-incidenten, evenals ondersteuning van klanten die daadwerkelijk slachtoffer zijn van een cyberaanval. Daarnaast heeft Computest haar eigen Research afdeling voor baanbrekend security-onderzoek, Sector 7.

Computesters zijn gedreven en allergisch voor imperfecties. Zij gaan door totdat alle kwetsbaarheden voor de security van opdrachtgevers zijn gevonden en opgelost. Daardoor krijgen de klanten topkwaliteit, zowel in de adviezen als in de manier waarop ze overgebracht en uitgevoerd worden. Overigens is er nog steeds bovengemiddeld aandacht voor sociale samenhang en ondernemen ze zeer veel met elkaar naast werk. Dus de cultuur van die vriendengroep heerst nog steeds.

Computest heeft veel mooie referenties, te veel om te noemen. Daarvoor kun je het best een kijkje op de website nemen. De ambitie is groot en er zijn kansen in overvloed. Daarom zijn we op zoek.